销售无处不在，无论是面对面推销产品还是自我介绍，都离不开销售这一环节。而与销售紧密相关的一个名词——营销，早已深入人心。今天，我们分享一个主题：企业互联网营销之关键词营销①。
关键词营销，顾名思义就是利用关键词来吸引潜在顾客的一种营销方式。在互联网时代，关键词营销显得尤为重要。那么，什么是互联网营销？什么是关键词营销呢？
互联网营销，是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。它是借助互联网平台，运用互联网思维进行的一个营销过程。
而关键词营销则是指搜索引擎利用人们的搜索习惯，通过分析主关键词以及长尾关键词等，将其价格或排名垄断，从而购买相关服务进行的一种营销。百度竞价就是典型的关键词营销案例。目前，国内两家大型BB网站已经与百度合作开展关键词营销，但具体是哪两家暂不透露，有兴趣的网友可以加我联系方式进行交流。
以“工业机器人”这一工业领域的关键词为例，当网友在百度搜索“工业机器人”时，会出现以下结果：左上角和右侧共有7个推广位置，底部有1个推广位置。众所周知，百度竞价是一项烧钱活动，想要提升推广效果就必须每天投入资金。按照点击付费的方式交易，不同的广告位链接点击一次就会产生费用。
以“工业机器人”这一关键词为例，其百度指数为14（整体搜索指数），移动搜索指数为16（近七天的平均数据）。在去掉前面的7个竞价推广位置和右侧的7个推广位置后，自然排名第一位的点击概率可能会有所降低。对此有一定了解的人士可能会更倾向于自然排名。
以每年7000元的点击价格计算，每天的平均费用约为19.4元。若按1万元一年计算，每个关键词的单价为1元左右。这样的报价远低于百度竞价。
此外，还有一家知名BB网站与百度合作开展关键词营销，其模式与上述类似，但收费和效果也差不多。欢迎了解的朋友互相探讨。
然而，我们在选择关键词营销时还需考虑以下几点：
- 百度商贸的链接并非一直处于自然排名第一位，可能在首页后几位，排名越靠后，点击概率越低。
- 当投入大量资金购买关键词营销时，主关键词的数量有限，意味着在一定时间内，搜索该词汇的人其实数量相对固定。如果搜索人数过少，则无购买意义。
- 关键词营销内同样存在同行竞争。并非一个页面中只有一家的信息显示。
- 如果自有平台已经有关键词排名靠前的优势，那么选择关键词营销就不再适合。
任何一种营销方式都会有一个投入产出比。当投入产出比在合理范围内时，我们可以考虑投放。对于企业来说，涉猎多种营销方式是很有必要的，因为只有找到适合自己的营销方式，才能获得更好的发展。