很多时候，我们都在谈论外贸成功的关键在于优质产品，但实际上，如何定义一个出色的产品呢？在我看来，一个好的产品应当具备以下几个特点。
首先，产品应该具有独特性。换句话说，这种产品在电商平台如亚马逊、eBay中并不常见。想想看，当你的网站与这些平台上的商品相同，消费者会选择谁？他们更信任哪一个？如果你的产品在市场上具有独特的地位，那么顾客想要购买时，就只能选择你的网站。还有一种情况是，在亚马逊和速卖通上几乎找不到这样的独特产品，而在Etsy等平台上却随处可见。这类独家产品往往售价较高，但消费者并无异议，因为相比之下，他们没有其他参考商品。
其次，产品的价格应合理。这一点易于理解，合理的价格意味着顾客下单的可能性更高。
再次，产品应当具有一定的利润空间。一般来说，建议产品的纯利润（除去运费等）至少在15美元以上。
以https://mintandlily.com/这个网站为例，它主要销售刻字手环。许多人看到这样的产品就会认为它是定制产品，实际上并非如此。这种产品在速卖通上也很常见，只是不太容易被发现而已。
这是一个新兴的网站，域名得分不错，外链数量达到57条，但绝大部分是Nofollow链。上个月，谷歌自然搜索流量为61人次。大部分流量来自关键词，其中唯一一个排名较好的关键词是nrsesbracelet（护士手环），这个关键词很少有人会想到。
因此，网站一开始就应布局好关键词，以便在后期获得更好的排名，即使停止广告投放也不会受到影响。大多数流量来自于品牌词，这显然与社交广告或网红推手的推广有关。短期内，要想快速出单，还得依靠付费方式。
该网站的产品售价约为9美元，同时可以看到包装盒上带有品牌logo，这一点非常简单，只需在淘宝或1688上找一家印刷商家即可解决问题。
类似产品在速卖通上的售价是多少呢？有好几家店铺出售相同款式的手环，价格平均在5美元左右，这个价格相当便宜。
在社交平台上，目前Facebook有5000名粉丝，但最后一条帖子发布于6月份，已经三个月没有更新了。Instagram上有7500名粉丝，但帖子的互动非常一般，估计也没有太多流量。
从这个网站的社交引流来看，许多网站的无奈之处显露无遗。前期大肆投入广告可以出单、积累粉丝，但总体来说可能仍处于亏本或保本的状况。一旦停止广告投放，粉丝数量也不会增加，社交平台也无人打理，因为此时没有新的流量进来。
当然，在速卖通上还有很多定制产品可供选择，如定制相片项链等，这类产品的转化率相对较高。然而，销售这类产品往往需要一定的信心，因为总担心消费者会在其他平台上找到类似商品。
如果可以自发货，建议去淘宝、1688寻找货源，这些平台上的产品并不像人们想象的那么多，但仔细筛选还是有不少选择。
找到合适的货源后，可以先对产品进行包装优化和网站建设，然后通过Facebook广告、谷歌广告等渠道进行推广。当然，也需要对网站进行SEO优化布局，可以使用以下工具：https://neilpatel.com/。
总之，外贸精品网站定制的关键在于发现并满足消费者的需求，提供独特的产品，合理的价格和优质的客服。只有这样，才能在激烈的外贸市场中脱颖而出，赢得更多的订单。