如果你从未考虑过建立自己的网上平台，只是卖别人的商品，那么你永远成不了一个成功的电商商人。
在当今的电商领域，这一原则同样适用。如何打造一家企业的网上平台呢？目前电商行业中大部分所谓的“平台”并没有清晰的平台定位，反之都在一味的扩充品类之外的产品线。而对于一些小型的电商平台来说，似乎认为电商平台的实质就是需要更多的产品，通过扩大经营范围来提高销售额和利润，这样就达到了最终的平台塑造。
然而，这根本不能称之为平台或者是说根本不是在打造平台。事实上，无论是电商平台还是传统企业，我们回归到一个实质的问题：那就是一切经营的目的都是为了平台！因此，我们必须反问一句，我们的电商平台是进步了还是在退步？电子商务平台的发展是一味的追求规模化而忽视品牌，还是应该注重品牌效应，看得更长远呢？
待到一些电商平台在获得了高速的业绩增长之后，迎来的却仅是停滞不前。他们会意识到平台的重要性。
什么是网上平台？
它意味着顾客会花更多的钱来购买你的产品或服务，因为顾客信任你。
那么，如何让顾客信任你，这是摆在我们面前需要思考的问题。
我们必须考虑现实中的一些问题，如互联网中电子商务的本质是什么？
有人说是本质是让更多的产品满足用户需求，同时提高客单价，当然也需要更低廉的价格。
这些人这样认为的理由是：流量进来了，顾客下单了，我们抓住了更多的机会卖给他们更多的产品。
但问题在于你给顾客留下了什么？
这并不是电子商务的本质精神，而是电子商务在初期发展中一个特色产物。真正的电子商务的核心利益点是便利、快速、降低顾客的购买时间，当然也相对减少了与线下相比的运营成本。
再回顾一下网上市场发生的一些事情。
为什么京东的年度销售额能够快速突破亿元，然而一般的电商平台却纷纷销声匿迹；
为什么淘宝占有最大的网购市场份额及拥有最多的网购用户，而其他网络交易平台却无人问津；
为什么唯品会、洋码头等能成为电商明星，而其他卖家却被淹没在茫茫的不断增加的网络店铺中。
同时，一些实体品牌转战网络市场，但是网络营销工作效果始终不明显，产品基本也没人理会，难以拥有和线下一样的知名度。
对此，就需要调整策略，注重网上平台建立的特殊性以及如何运作网上平台。
由此可见，网上平台的知名度建设是如此的重要，而非充斥的是“流量”、“转化率”、“VC”等。
因此，在这个平台发展壮大的时代，你一味的抛货或以销量取胜为目的，只能是短期的赢家。
而要成为真正的赢家，你必须踏上品质型、服务型的平台之路，这样才能飞得更高，看到的更多，也才能更进一步建设、完善与提升自己的网上平台。
而且，电子商务市场是兼具营销斗争和风险的，我们不能一味的沉浸在自我美好规划的蓝图中，必须认识到电商竞争的残酷性，以及考虑到：如何能够吸引全国以至全球上亿的目标顾客，如何又能够成功挑战来自电子商务大海中所有的竞争对手？
唯有这样，才能成为真正的胜利者。
对于网上平台的运作，简单的来说就是在纯价格路线的基础上，分析行业背景及目标消费群，突出自己的优势，提炼出平台核心与平台承诺，策划出整套的运营战略，并且将该战略围绕这个承诺贯穿到整个实操阶段，以便踏上平台塑造的正轨。
德鲁克曾经说过：企业的使命是创造并留住顾客。
而无论是创造或留住顾客，其根本在于企业能让顾客产生平台认同感，而非让顾客编撰太多理由说服自己购买这个平台的产品，只要顾客对平台有充足的信任，平台的价值自然而然就会升值。
因此在塑造网上平台这阶段，提高顾客的感知价值尤为的重要，当然，这也是塑造网上平台的目的。
即让顾客的感知价值大于实际价格。当价格竞争让大家喘不过气来，也就是感知价值异军突起之时，有利提升品牌获取蓝海的利润空间。
在这里可以稍微阐述下感知价值？
比如我去网易严选，在未看到价格标签前，我看中一款水杯，当时自我感觉能接受的价格为100元，但实际价格为120元，那么我就有可能购买。
所以这个感知价值很重要，网上平台的目的就是让：感知价值大于实际价格。
但是如果在一般的电商平台，也许款式设计很像，但是你的感知价值可能就只有90元了，所以即使实际价格只要99元，你都不会买，为什么？
因为你比较认同网易严选这一品牌。
我们可以总结出以下公式：顾客感知价值（网上环境、功能实用、设计款式、工艺品质、增值服务/顾客关系）/产品价格＝转化率。
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