数字技术的飞速发展，正以前所未有的速度改变着企业和市场的互动方式，重塑着消费模式和商业效率。面对这样的变革，制造型企业纷纷寻求突破传统的界限，特别是那些立足国际市场的前沿企业。
在C端消费者的世界里，B2C模式已经率先拥抱数字化转型，享受到了数字化的丰厚成果。然而，当转向面向企业级领域时，我们发现数字化的发展步伐却相对迟缓。
回顾过去二十年，市场竞争尚不激烈的时代背景下，利用庞大的人海战术开拓的渠道市场取得了显著成功。当时的成功秘诀在于抓住渠道的深度和广度，企业就能稳固地占据市场。
然而，时至今日，旧的商业环境已被颠覆。新一代的人群，在C端先进科技的影响下成长起来，他们成为了社会中的主要角色。他们的消费习惯推动着商业的变革，行业和企业的发展开始关注生态建设和赋能，追求提高沟通和交易效率，同时降低成本。
正是在这样的大背景下，近年来，较为逊色的制造型企业开始积极布局数字化转型，从渠道数字化入手，提升渠道经营效率。在IT领域，众多服务商为企业提供了各种专业化的服务。
但是，对于那些需要解决海外经销渠道管理需求的国际型企业来说，具有助力国际渠道业务能力的服务商却寥寥无几。
海外渠道管理与国内渠道管理的痛点有诸多相似之处，但由于地域、商业环境、文化、语言的不同，后者相对更为复杂。主要体现在以下几个方面：
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信息沟通效率低：由于渠道链条较长，营销活动和企业政策的上传下达依赖于渠道人员在市场上的线下行动、邮件等方式。常常出现信息不及时、不对称甚至失真的情况，导致企业的营销活动无法迅速、准确地传达给经销商。
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人力成本居高不下：随着业务的发展，企业对销售代表的数量和质量要求越来越高。然而，全球通货膨胀导致人力成本不断上升，那些依赖人海战术建立起的渠道面临着高昂的人力成本。
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影响商业拓展：尤其是疫情这两年，由于人员出行受限，很多企业的商业活动受阻，严重影响了海外市场的开拓和运营。
与此同时，新商业时代带来的数字化浪潮，也催生了对全球经销渠道管理的新趋势：
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线上渠道需求日益增长：随着社交数字化的发展，越来越多客户习惯于在线交易。在疫情影响下，大量B端企业将销售行为转移到线上，以满足下游买家的采购需求。
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注重经销商赋能：为了长远发展，企业需要利用数字化技术对经销商进行赋能，帮助他们更好地开拓业务、提升能力，从而反哺自身。
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统一管理全球渠道业务：国际型企业需要将全球渠道业务全局化统一管理，告别传统按区域管理的模式，建立一个既符合各国习惯和文化差异的前端平台，又具备统一后台体系的管理方式。
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打造品牌私域流量池：通过建立独立网站、承接流量转化订单等手段，企业可以将公域流量有效转化为私域流量，为品牌商和经销商提供更多价值。
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业务自动化处理：依托数字化技术对渠道销售政策进行自动化高效管理，提升经销商积极性和企业的影响力。
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满足B端采购特性：从满足B端采购特性的功能设计、营销玩法到支持销售人员不同阶段的便捷功用，全面通过网络数字化助力渠道业务开展。
综上所述，国际市场制造商网络在数字化转型过程中，需要关注并解决诸多问题。然而，通过不断探索和创新，企业必定能在变革中找到新的发展机遇，迈向更加美好的未来。