SEM广告托管服务作为一种新兴的广告推广模式，正日益受到企业的青睐。它以其精准投放、灵活控制以及按效果付费等特点，成为了现代互联网广告行业中的佼佼者。
作为一个合格的推广员，在进行百度推广之前，需要对整体的投放策略进行梳理，并制定一份详尽的SEM广告托管方案。简单来说，SEM广告托管方案就是根据现有情况，结合需要达到的目标，做出一份可行的策略规划。
一、人群画像
在SEM广告托管服务中，对目标人群的画像至关重要。以下九要素构成了人群画像的基本框架：
- 性别
- 年龄
- 爱好
- 学历
- 职业
- 收入
- 地区
- 上网设备
- 上网时段
通过对这些信息的分析，我们可以更好地了解目标客户的特征，从而进行更有针对性的广告投放。
二、SEM广告托管预算
在开展SEM广告托管服务之前，首先需要确定项目的投资总预算。例如：每天投入500元。
正如钓鱼需要选用合适的鱼竿一样，预算的高低直接决定了SEM广告托管服务的规模和效果。
根据不同的预算，我们需要制定相应的账户策略和账户结构。
三、营销力强的网站建设
与SEM广告托管服务相匹配的是，一个具有强大营销力的网站。这样的网站不仅能够满足公司现状，还要与推广目标相契合。例如，根据公司实力和产品情况，设计出一个既具有营销力又能吸引用户的网站。
四、推广设备与平台
随着移动互联网时代的到来，移动端已成为流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：
移动：90%
PC：10%
在推广平台上，百度、360好搜、搜狗、神马以及谷歌等都是不错的选择。根据预算分配比例如下：
百度：60%
360好搜：20%
搜狗：2%
神马：2%
谷歌：14%
对于主要面向国内市场的企业，可以按照上述比例进行分配。而对于外贸型企业来说，谷歌的比例则需相应提高。
五、推广时段
一般来说，一天中的推广效果在上午11点、下午和晚上9点这三个时间段达到高峰。在这些时间段内，需要加大投放力度，以最大限度地吸引目标客户。
周一至周日的推广时间段如下：
9:00-12:00
14:00-18:00
19:00-21:00
对于特殊产品，可根据需求进行设置。
六、推广地区
针对单一地区的推广，请忽略此内容。若面向多个地区，需根据客户需求和潜在客户制定差异化和针对性的投放计划。
七、关键词选择
在选取关键词时，应遵循以下原则：
- 符合推广产品的特色或行业相关性
- 坚持从用户角度出发，迎合大众搜索习惯
- 分析竞争对手的关键词和竞争程度
- 观察关键词指数，及时调整出价
- 根据项目类型和信息确定核心种子词，拓展相关长尾词，分为品牌关键词和行业关键词两类
品牌关键词：
- 起价低，竞争热度低，转化率高
- 可强化品牌形象的重要举措
- 排名设置在首页第一位，扩大品牌相关词覆盖面
行业关键词：
- 竞争热度较高，曝光率高，转化率适中或偏低
- 可选择预算和实践起价的行业关键词，排名设置在前十位
用户在寻找项目过程中，无明确品牌倾向时，会搜索行业关键词，提高品牌曝光率和知名度。
八、关键词匹配
根据公司网站实际排名情况进行调整方案，让主打产品尽可能地在百度首页展示。通过不同的匹配方式，吸引潜在的受众。
九、创意描述
撰写醒目且富有创意的标题，吸引客户点击。以下五点有助于提高标题吸引力：
- 飘红
- 通顺
- 相关性
- 卖点
- 吸引力
例如：火锅店加盟：烧烤+涮锅，一日做出倍流水！
十、SEM着陆页
SEM着陆页是用户点击关键词广告后进入的第一个页面。以下要点有助于制作优质的SEM着陆页：
- 以产品为中心
- 分析访客心理，确定营销诱饵
- 满足产品营销的着陆页要求
- 确保关键词、创意和页面相呼应
十一、效果监控与评估
通过观察单独页面、电话、在线客服和留言板等数据，精准掌握推广效果。根据市场行情、转化率和成本，不断优化方案，使转化率和转化成本接近或低于市场平均水平。
